无极文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第49章 领悟（第1页）

此后几天，孔文龙独自上班卖画，就按赵红玉说的准备存钱买摩托车，可是偏偏天意弄人，他连着2天都是剃光头（没卖画）。嫂子就建议孔文龙找个搭档一起干，成功率要高好多。实际上在画廊，大家也经常是两个人一起干的，薛豪义就常和林丽人搭档，陈嘉欣则和卢兰湖配合，只有严有才是独来独往，因为没人喜欢他。

这天孔文龙看卢兰湖没来，就找陈嘉欣搭档，陈嘉欣爽快地答应了。她们姑娘就是这样，一个人在街上和老外搭话都感觉怪怪的，都喜欢有个伙伴一起，甚至连上个厕所都要有人陪着。陈嘉欣就和孔文龙一边聊天一边叫人，陈嘉欣还问：“你们家赵红玉怎么不来了？”孔文龙不敢说实话，就说：“她病了，在家休息。”

陈嘉欣问：“你咋不让赵红玉也当翻译呢？两个人肯定挣得更多。”孔文龙说：“赵红玉英语差太远了，另外她是个懒人，吃不了这个苦。”确实，翻译们整天在街上跑来跑去叫人还是挺辛苦的，陈嘉欣她们都不是天天来，林丽人天天来但几乎都坐在门口等老外。

陈嘉欣说：“哟，真看不出来？你还挺会心疼媳妇的，怕赵红玉干这个辛苦。”孔文龙说：“主要是赵红玉自己不想干，我听说画院那边好几个不会英语的也在学着干呢。”陈嘉欣说：“不错，有个叫小徐的农村男娃，本来在画院扫地，见这个赚钱也开始学了，而且还卖过画。”

陈嘉欣对孔文龙可全无保留，她见孔文龙已经掌握了叫人的技巧，就是讲解和推销还不行，她就着重给孔文龙辅导进画廊后的技巧。在和陈嘉欣搭班的几天里，他们每天都有收获，虽然两个人要分钱，但还是比一个人干挣的多，首先就不容易剃光头了。

嫂子也很高兴，她就怕哪个翻译嫌不赚钱就不来了，看到大家都有钱赚她最开心了，因为她们家也最终受益了。薛豪义说：“现在我和林丽人是文化斋第一搭档，陈嘉欣和小孔是第二搭档，王慧心和卢兰湖是第三搭档。”

孔文龙说：“人家王慧心和卢兰湖比我资历深多了。”嫂子说：“谁让她俩老不来呢。”接着她又问陈嘉欣说：“陈嘉欣，你现在咋整天能来？以前你还经常不来呀。”陈嘉欣连忙解释说：“这一阵子我们科里事少，好请假。”

嫂子继续说：“我发现你们两个搭档特别合适：小孔形象好、招人，还幽默，善于叫老外；陈嘉欣斯文温柔，声音好听，讲解生动，适合把画卖出去，真是完美的一对。”陈嘉欣脸上流露出兴奋的笑意，她谦虚地说：“人家林丽人漂亮、招老外，薛豪义水平最高、能推销大画，他们是最厉害的组合。”

这话不假，林丽人确实漂亮，名如其人，曾经有个闲人看上了她，天天在街上跟着她要和她交朋友，幸亏金文化出手，才吓退了那个混混。林丽人也自恃长得好看，处处感觉优越，说话总是一副矫揉造作的口气。其他翻译都吐槽说林丽人太端着做人，但孔文龙却不以为然，美女本来就和普通人不同，人家有端着的资本。

薛豪义就更不用说了，早早就在旅游行业摸爬滚打，擅长对客人察言观色，卖画敢于报高价，还经常能卖大画，画廊的好多记录大都是他创造的。嫂子对薛豪义更是最为器重，现在又来了孔文龙，她也非常看好，希望他能早日成才，像薛豪义那样成为画廊的顶梁柱。

............

孔文龙渐渐地领悟到卖画的全部真谛：

首先，叫人时候要说明年要去德国办画展，这样可以引起老外的兴趣，也可以抬高画廊的和作品的档次。如果每个人说去不同的国家，到了画廊里就会穿帮的。

其次，到门口时要让老外先看画展，不能让他先去清真寺，否则你还得等他，他出来了也会从别的路走了。

第三，老外不想进画廊或者说没时间，就说“只看2分钟”，只要进来了就肯定不止2分钟了。

第四，讲大画时，要介绍画画用的宣纸、裱画用的丝绸，让老外先了解一点常识。

第五，讲每个画的象征意义，如竹子象征长寿、牡丹象征富贵、马象征成功、两只鸟象征爱情、老虎象征力量、猴子象征聪明、大象象征和平、鸡象征吉祥、鱼象征年年有余、龙象征好运、荷花象征纯洁、钟馗能够驱邪镇宅、春夏秋冬象征人的一生等等。有的是真实的，有的是胡诌的，总之为了让老外对中国文化感兴趣，另外也听得有趣味。

第六，说为了攒钱出国办画展，让老外帮助艺术家和学生，因为政府不给钱。

第七，说这画在北京要卖3倍的价格，在这买便宜，让老外觉得自己沾光了。

第八，老外如果还不买，就可怜兮兮地说买一张我的画，帮助我们学生一下。

总之，连吹牛带卖惨，最后老外不买都不好意思了。

还有就是更高的要求，如果老外看着有钱就报价高，还可以多介绍大画；没钱的就只卖小画，还要报价低；着急的只卖小画，不急的可以推销大画。

再者，一开始就让老外买画不行，因为人家还没开始产生兴趣呢。但卖得太晚也不行，人家兴致已经过去了。所以，最好是在中间，在气氛热烈的时候卖，这就叫做趁热打铁。如同炒菜：菜下锅早了，油还没热；下晚了，油就烧糊了。火候的把握是关键，这就要靠经验和个人的悟性。

另外，要会观察判断老外，有的人是虚伪，使劲说好就是不买；有的人没说好，但很喜欢画；有的人喜欢，就是嫌贵，要由你给他台阶下，优惠一点就能买了。所以翻译要善于察言观色，这是和人打交道的能力，还有观察判断的能力。

最后，要会分人，一般由国家决定了老外的大框框：虽然世界上有200多个国家，但能卖画的就20几个西欧和北美等发达国家。如讲英语的国家，最好卖，没有语言障碍；德国人比较冷静理智，要时间长一点，不能急，比较难；法国人浪漫冲动，比较容易，就怕他英语不好无法交流；意大利和西班牙人英语不好，影响交流，而且经济不好，买的人少；北欧国家富裕、受教育高、英语好又善良老实，是最容易的，但就是人口太少；以色列人太精，卖东西给他们比登天还难，坚决不叫，纯粹是浪费时间。

当然所有技巧和经验加在一起都比不上个人魅力，如果你有魅力、有亲和力，老外被你吸引、喜欢你，就能买画，这才是卖画的重中之重。所以说，推销任何东西，最后比拼的是推销自己，这一点是很多人都领悟不到的销售真谛。

.............

孔文龙每天手上拿个红色笔记本，把学来的这些基本技巧和想法都记录下来，闲的时候就研究总结。有一天孔文龙把本子忘到了画廊桌子上，陈嘉欣就拿起来大声读给大伙听，大家都笑了起来。嫂子说：“人家小孔是个勤学上进的娃，做事还挺认真的。”陈嘉欣说：“我早就发现他好细心，还很会疼女朋友。”

林丽人说：“你和小孔要是都没对象，倒是挺好的一对，可以一直搭档挣钱。”陈嘉欣连忙说：“林丽人你真会开玩笑，可别让人家赵红玉听到了，她一看就挺厉害的。”严有才插嘴说：“咋？你也怕她？”陈嘉欣说：“我为啥要怕她呢？”严有才又说：“我可知道，赵红玉厉害起来吓死人!小孔在她面前都服服帖帖的。”陈嘉欣脸上掠过一丝惊讶，就没再说什么了。

孔文龙在外面发现自己的笔记本没拿，就赶紧跑回来取，陈嘉欣笑嘻嘻地递给他，还说：“我们把你的秘密都看到了。”孔文龙说：“我能有什么秘密？”陈嘉欣说：“你这小本子上面可都写着呢。”

孔文龙说：“那些都是卖画的方法，还不是你们老翻译们教的？”陈嘉欣说：“你自己又总结提炼了，比我们更高明。”孔文龙说：“在你面前，我永远是学生。”陈嘉欣说：“那你以后就叫我陈老师好不好？”孔文龙说：“那你不怕我把你叫老了？”陈嘉欣说：“有你这样的学生，我越活越年轻。”

严有才突然插嘴说：“你们两个就像是杨过和小龙女一样，是姑姑和侄子的关系。”陈嘉欣白了他一眼，说：“你嘴里就说不出来好话。”但她脸上却有着开心的笑意。

孔文龙突然想起来了一件事，他把严有才叫到屋外拐角，然后问：“对了，你那天在西工大钓的那个女学生咋样了？”严有才垂头丧气地说：“哎，别提了，人家在老家有个青梅竹马的老同学男朋友，我就没有那个命，是老天爷不想帮助我。”

孔文龙连忙安慰严有才说：“想开点，这种事要碰，运气来了特别容易，说不定她哪天会倒过来找你呢？”严有才说：“那一定是太阳从西边出来了。”

华娱从顶流到影帝  点绛唇  重生，这猫虎里虎气  咒桃鬼道士  裴卿  [原神+星铁]你打开了游戏  豪门真少爷和假少爷he了  穿越大明一睁眼，就要亡了  满级大佬每天都在虐渣  就他，还反派？  咒术回战之假想为真  四合院：开局一把枪，禽兽全发慌  社恐男主被社牛崽娃综带飞  杀熟  祭酒娘子  [三国]陛下何故谋反  小透明，但爆火了  天灾游戏第一玩家  将军总想和离  觉醒