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第78部分(第2页)

于蓝有些喜出望外,笑容一下子回到了脸上,一颗心终于松了下来,急忙道谢道:“谢谢你谢谢你。”

“不用谢,我录用你,不是因为你的销售经验,而是你有很强的做销售的意愿,另外,你说的耐力毅力,确实打动了我的心。”我说道。

“谢谢,能不能,问你一个私人的问题?”于蓝小心翼翼道。

我点点头:“我这人喜欢人家和我说心里话。”

“看您那么年轻,就是大权在握,请问……”

“你是不是想问我是不是老板的儿子?告诉你吧,我是自己努力做上来的。”我说道。

“不,不是……我想问的是你的年龄。”于蓝问。

我说:“比你小就是了……”

于蓝听了,眨了眨眼睛:“好有才华哦……我还想问你一个问题,就是呢,你觉得什么是销售工作的实质呢?”

我说:“销售工作的实质,我个人认为,在于换位思考,就是,你要学会站在客户的立场上,设身处地地为他们想问题,并且为客户解决了这些问题。”

“明白了,谢谢你了,我刚才好像有点急。

我说:“没有关系的,我会安排人力资源经理,跟你谈具体的事情的。”

“谢谢你。”

我站了起来,于蓝也跟着站了起来,向我伸出手。她的手指纤细,我望着她清澈的眼眸,倒是显得有些腼腆了,和她的手轻轻碰了一下,我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了,她的手很冰凉。

送走了于蓝,我坐了回来,空气中,还残留着于蓝身上的香气。

我被麦乔叫进他的办公室的时候,我见到计总已经坐在了里面,我有点疑惑:又要谈什么大会了?

“殷然,计总有个销售机会,想跟你谈谈,让我把你叫来,大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

我点着头,等着计总说话。计总这厮,有好处不会自己吃,为什么还要我过来一起谈吗?难道怕失败了,他自己害怕一个人担负责任吗?

“呵呵,客户是个机场,很大,很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是,对于做标书这块,我不是很拿手。所以,想让殷总帮帮忙。”计总说道。

我一听,气不打一处来,计总你还装孙子呢!到时候如果成功了,都是你的功劳,失败了就是老子标书做出了问题了!我说道:“计总,做标书,是销售员自己分内的事情,你不熟悉,就应该找时间练,多看多写多练习。不能总是让人家帮你!”

“咱们不是讲团队精神吗?你也老是说,要帮助我啊!”计总看着我大声说给麦乔听。

他的话,让我恼火死了。我说道:“那得分对什么人对什么事情!你是老销售员了,做标书,是基本功,你让别人帮你,就没有道理了!”

“你在大通,据说做标书一流啊!你的标书水平比我高出一筹,我就是希望拿到最大的把握,才求助于你啊!如果我们这里都没有人帮我,我们还能叫做什么团队精神呢?”计总喋喋不休。

“是吗?晇严公司,耀仁公司那些客户的标书,你做得不是很好嘛?据我所知,还被贴到了公司内部网站上了!”我上过公司内部网,见蛊总做的标书。

听了我的话,计总的脸一红,知道蒙不住了我:“那个……我就是觉得,还是你比较强了。”

我又说道:“大家都是一条船上的人,我们是需要互相帮助,同心协力,共同迎接风雨。人的能力都有差别,可是每个人都要尽自己最大的力气,努力划船,尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩,你不能坐享其成,把你自己的基本责任一划船,让我们替你去扛。”

听到麦乔皱着眉头,计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样,活像是丢了魂儿的县令,见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说:“麦总,你原谅我,我经验没有殷总丰富,你要多多关照。”

“多多关照?我不是你的父母!明白吗?”麦乔大声说道。

计总脸涨得通红,腿不停颤抖,一时间说不出话来。这麦总,说话虽然够难听,可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙,跳过了我,不跟我报告,直接跟了麦乔说,碰到了钉子,真是活该啊!我对计总说道:“我们要讲的是成绩,拍马屁,耍小聪明没有用。还有,每个人见到麦总之前,都要带着方案,麦总是决策人,不是替你解决问题的人。以后如果有事,你先和我说吧。”

麦乔对我说道:“机场,这个客户我听说过。实力非常的强大,可是,我知道他们是大通的客户,你应该留意一下吧。看看有没有机会,拿回一个单子!计总,你先出去,我有事情和麦乔单独聊聊吧。”

麦乔对计总下了逐客令,计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后,麦乔关上了门,从桌上拿起了一份文件,是销售预测表,问我道:“计总签了一个订单,可是,为什么你报的预测力,却没有这个订单呢?”

我回答道:“我问蛊总了,他说没有订单了,没想到的是,他又签了。”

“你知道什么原因吗?”麦乔问我道。

我摇摇头:“这个……我实在不知道。”

我心里暗骂计总,这厮寸心给我挖坑啊!就因为我说要支持麦总,就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。

“殷然,你的手下,现在才有几个吧,为什么说把握不了呢?”麦乔又问我。

无赖总裁的小小妻  冰山总裁爱耍酷  不能动(下)  边缘女  八个女人的人生解读  第六公主(奴隶记)  第一夜的诱惑 作者 : 布叮  戴上婚戒  爱你就要你幸福  傲视魄心  错爱危机  百年情缠  冲撞(上)  [言情]相看两不厌  第二名女朋友  此情可待忆成风  二分之一教主完结+定制印刷番外  霸王有情姬有意  爱你万般无奈  独揽卿心  

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