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第264章 招商大会(第1页)

立场不同,观念就不同,海州王想着是他的冰糖和海州纸怎么快速地卖出去,代理商却想着怎么样才能获得最大的利润,这本来就是一个矛盾,就看双方该怎么去调和!

不过冰糖和海州纸,天下就海州王一家有生产,没有竞争对手,又不愁卖,有绝对的定价权!

“这位老板问得好,本王定这个价格是鉴于销量和利润来考虑的。

价格定得高,销量自然就会下降。另外,你卖得高了,就会有人投机倒把,在别的地方进货,过去你所在的区域倒卖!

价格定在六两,大家就少了投机倒把的心思,各个区域的利润才得以保障。价格低了,销量上来了,你们所赚到的利润也会非常丰厚!

就算从这里运到北城州销售,每斤至少还有二两银子的利润,你一年能卖50万斤,也有100万两白银的利润。

最重要的,是你们应该考虑保住明年代理权的问题,保证以后能持续地销售冰糖和海州纸,一旦被取消代理权,你们的一切努力都将白费,都将成为下一个代理人嫁妆!”

海州王长篇大论地解释了一番,能不能理解得了,那就见仁见智了,总要淘汰一些不合格的商人。让志同道合,精明能干的人来做代理,这样才能符合海州王的利益!

商人们在窃窃私语,三五成群地讨论着这个问题。当然也是有人欢喜,有人忧。

“王爷,要取得一府的代理权,每年需要多大的量?”又有商人提出问题。

“这个由你们根据本府的经济实力来定,如果有竞争,量大那个取得代理权,如果只有一人,如果报的量过低,本王再和他商议,如果商议失败,那这个府将空置。

今天上午你们就可以自行商定,要代理哪几个府或哪个大州,下午就可以确定下了。有空置的州府,明天上午就会公布出来,你们再根据自己的能力是否还要拿下这些州府。”海州王又解释了一番。

这个量,又让各位商人为难了,究竟要定多大的量才会合适,他们都没有一个参考。

其实是有参考的,京州,南州和南蛮州已经在卖,如果消息灵通的估计能打探到一些消息。

又一个声音突然间在人群中响起:“王爷,您能不能透露一下已经在卖的那几个州的销售量?”

不要小看了这群商人的精明,总有那么几个人的心思是玲珑剔透的,总能把问题问在关键点上。

“呵呵,这位老板很精明嘛,不瞒大家南州是咱们大江国最穷的一个州,这几个月销售下来的数据平均都有2万斤以上,今年估计能卖到30万斤冰糖。

南蛮州相对好一点,吕老板已经提走20万斤冰糖。而京州已经提走了两次货,共计35万斤冰糖,10万刀八开的海州纸。”海州王如实地说道。

听到这些数据,这些商人们呼吸都急促了起来,这才几个月呀,荆州就提了35万斤的冰糖,不愧是京城的所在之地,消费能力就是强,这样算下去,那一年不得卖一百二三十万斤冰糖,近400万两白银的利润!

这数不能算,一算很容易上头,一些商人是这样想的,虽然别的州府不如北州地区,那也总比南州这块穷地方要强得多吧,一年卖个六七十万斤,还是可以的。

有实力的商人本来想着只拿下一两个府就够了,现在恐怕都大胆地想要拿下整个大州地区,单单销售冰糖一年都会有200万两白银左右的利润,如果海州纸也一起做,那利润不得往300万两一年?

在利益的驱使下,人是越来越大胆的,为了共同的利益,为了把别人排斥出去,相交甚好的商人开始组成联盟。

头脑灵活比较精明的人已经开始行动,只要把一个大州给拿下来,自己做不做都无所谓,转手让别人做也能挣不少钱!

海州王见大家没什么问题了,于是说道:“各位老板,如果你们没什么问题的话,就回去商议一下吧,下午再来到这里提交你们要做哪个地区,还有相应的销售量,如果合适,本王会当场确定下来。”

各位老板早已按捺不住,海州王这么一说,大家就纷纷离开回到各自的客栈商讨对策去了。

……

大江国13个州,81个府城,现在还有10个大空着,确切地说只有9个大州了,北城州已经是默认给二皇子了,不过他也派人来到了莱州府,准备走个过场。

又忙忙碌碌一个下午,并没有出现有府城空出来的现象。

有强大实力的商贾,拿下了一个大州,实力次一点的商人拿下二到三个府城。实力弱小的则组成了联盟,联合起来也拿下几个府城。

有意思的是,能拿下一个大州的这些商贾,他们的背后其实就是世家门阀,只是他们不便于出面,所以才派了个白手套过来。

其实海州王早就看穿了他们的把戏,只不过不想理会罢了。华夏快递,跑了这么多年的镖,对全国有哪些大商贾,他们都了解得一清二楚。

一切搞定之后,已到晚饭时间,海州王包下了莱州府最豪华的酒楼,在这里宴请了各位老板,尽一尽地主之谊。

宾主尽欢之后又各自散去,不过今晚注定有很多人会失眠,虽然确定下来了区域,但是他们又担忧明天拿不到足够的货源回去。

鸡贼的海州王,在宴请宾客的时候就有意无意地透露,莱州府目前只有200万斤的冰糖,100万刀的海州纸。让人感觉到货源紧缺。

大家都想着多带点货回去,毕竟来一趟不容易,每一趟都有成本的,既然现在来了,回去的时候带得越多货当然越好。

好不容易熬到了天亮,一场抢货的大戏又即将拉开序幕,谁都想起一个大早,抢个充足的货源回去。

结果到海州王的府邸才发现大家都是一样的想法,海州王还没起床,这里就已经等满了要提货的商人。

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