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第68部分（第1页）

沈钧鸿微微点头：“如月，你说的这些，我们在第一时间已经调查出来了，让我们比较不安的是，宋太平用的都是自己人，没有用任何一位外人。

很多事情，看似隔行如隔山，但隔行不隔理。比如，打天下，建立国家同经营企业，二者内在的道理却有着很多相似之处，因为无论是打天下，还是经营企业，都是一个创业的过程，而这个过程都是由领袖带领追随者完成的。

大成王朝经过法家变法的推动，尤其是建立一套能够充分调动人积极性的激励制度，

如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士“首级，他做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民。杀敌人五个“甲士“可拥有五户人的仆人。打一次胜仗，小官升一级。大官升三级。在军中，由于爵位高低不同，每顿吃的饭菜甚至都不一样。三级爵＇簪袅＇有精米一斗、酱半升，菜羹一盘。两级爵位“上造“的只能吃粗米，没有爵位的普通士兵能填饱肚子就不错了。军功爵还是可以传子的。如果父亲战死疆场，他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功，全家都可以受益。

看到这样的激励政策，如果换做你成为2000多年前的大成王朝国民，是不是会摩拳擦掌，立刻想当兵为国杀敌立功吗？想想看现在买个房子娶个老婆，养育孩子成本多高，正常收入三十年不吃不喝也买不到一套房子。秦国当兵砍掉一个敌人脑袋，就可以给五百平方米房产，田地一顷，还有仆人，岂不是爽歪歪了。这对普通士兵们，尤其是还未恢复奴隶身份的士兵，可以通过自己的勇敢换来自由与自身的解放，获得了极高的奖赏，哪个不奋勇争先？

四十年前，东旭集团前身只是投资五千元的一个村办小厂，而今却实现了年销售额超过一万亿的大集团公司。一个很重要的原因，东旭给旗下的事业部以充分的授权，甚至上千万的营销预算分配也交由事业部掌握，董事长和执行总裁就订一个基础销售指标和盈利指标，多赚的钱完全归销售团队，有的销售标兵年薪上百万，而对一些高水平技术研发人员，能够先给年薪100万，这种先把工资全给完的模式，并拿出750万重奖有关个人和团队，这样大大激励了研发人员的创造性和热忱，使美的不断研发各种新的家电产品，在技术上不断获得核心优势。在这种强有力的激励制度下，科技是第一生产力，用公司销售额和净利润得以体现。

建立好的激励制度和模式，无往不胜。

企业的目的是要盈利，但是不仅仅是为了老板和股东盈利，而是能给更多的员工带来福祉，为消费者创造价值，这样才能获得更大的收益。希望更多的企业建立好自己的激励制度，不但注重物质奖励，更要注重精神奖励，培养员工各方面能力，设立远大的奋斗目标，也能够像当年的大成王朝将士一样无往不胜！

大成王朝的开国皇帝有所谓“四字得天下“，即一奖、二赏、三封、四用，综合运用这四种手段激励麾下将相。只要你把对方的三个城池打下来，其中有一个就是你的，给你封侯，享受世代俸禄。

大成王朝制定了严格的分配比例，确保人人都能从战斗中获益，在这个分配方案中，最引人瞩目的，分配战利品中的百分之十上缴国库，剩下的百分之九十分给参战将士，只是凭借一个全新的游戏规则，就征服了人心，其他势力的精锐都因此投奔他而来，这是一种相当高级的“杠杆效应“。在现在的公司中，那就是员工持股或者类股权激励方案对于激发团队主动性和战斗力具有不可替代的重要性，必须让人们从为公司工作，转变成“为自己工作“。

我们最担心的是就是宋太平将商业做到艾玛国金融街那样的商业第三形态，艾玛国还有多个寡头垄断家族共同把持，相互制约，而我们东国没有哪家企业能够和宋太平领导下的富仁集团相抗衡，我们很担心宋太平会在金钱和权力中迷失自我。”

沈如月苦涩的一笑：“爷爷，您知道为什么我宁可身居幕后，在艾玛国创立神谕软件帝国，也不愿在东国建立软件公司吗？那是因为您总是喜欢完全掌控我，而导致的信任危机。宋太平选出的这四位企业家，都是经过他考察确认，能够胜任的人选，同时也是为了卖出一个漏洞，想必在他推荐的人选中还有他的父亲宋安民吧。

宋太平在玉灵族首领余玲玲主动亲近宋太平，纳摩尔星的机械生命体田薇同样只和宋太平保持联系的情况下，要是没有任何漏洞，各位爷爷能安心吗？玉灵族是曾经能和纳摩尔族相抗衡的强族，见识了余玲玲的精神力异能，我是感到不寒而栗的，强大到让我恐惧；而我获得的消息没有错误话，这艘太空探索战舰并没有实质性的创伤，保存了全部战斗力的，在腾龙星上任何一个国家的军团都不是这么一艘太空探索战舰的对手。可以说，宋太平已经拥有笑傲腾龙星的顶尖实力，完全可以不用这么留漏洞，直接称霸都没有问题，是吧？

人与人交往都不必太精明，小事糊涂，关系才会更融洽。商界里，留点漏洞给合作伙伴，大家都有利可图，合作关系才会更牢固；职场上，留点漏洞给下属或同事，让他们也有发光的机会，公司才会越来越强大；生活中，留点漏洞给邻居和朋友，让他们有好处可得，才会和你越走越近，在你需要帮助时伸出援助之手。各位爷爷们，怎么看呢？”

乔胜天、沈钧鸿、肖栋梁、李翰文、刘威等各位老爷子额头上明显的冒出了冷汗，沈如月所说的事情，他们都是知道的，只是感到对宋太平的掌控在消弱，感到有些心情不爽。

乔胜天立即岔开了这个敏感话题，询问道：“沈如月丫头，你掌舵过跨国大公司，现在这些高科技产品一旦面世，由于专利技术成本的居高不下，造成销售价格会很高昂，面对众多廉价低科技含量产品的围攻，是不是会出现劣币驱逐良币的问题，让这些高科技产品遭遇寒流，以致需要国家的补贴来维持生存呢？”

沈如月冷冽的一笑：“乔爷爷，我们国人有一种本领，不是把产品做好，而是把价格做低，实体行业更是如此得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

现在的市场，您去走一圈，就会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低。哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品；哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做。

同样一个品种，贵得能卖100元，最低的20…30元的都有。客户只看表面，感觉差得不太多。事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

东国行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

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