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第186章 猎头（第1页）

世界上还有这样一种销售，他们的工作，就是“贩卖”人才，有个大家很熟悉的称谓——猎头。他们的出现，有时候就像是对一对恋人感情坚固与否的考验，若是情比金坚，任你外面的条件再好，总觉得眼前人是最适合的，外来的任何诱惑，都是风险，想都不想便拒之门外。可一旦感情出现了裂痕，那么“新的机会”，或许就真的是实打实的诱惑，差别不过在于坚持和放弃的成本差别，而已。

Karen做猎头也有五年多了，她主要负责的就是保险行业的中层人才物色和推荐，曾言言这个名字，在她的库里放了有大半年，就是始终没找到好的机会打给她。

她才不是那种看到有人刷新简历或者觉得岗位JD符合，就一通电话打过去问别人有没有兴趣考虑新的职位的撒网式风格。这在Karen看来，有些“自杀”式地让自己不断陷入失望。人总是有惰性，喜欢呆在舒适圈，相对熟悉的环境和做熟悉的工作，总是比较令人安心。所以一般来说，只要不是在工作中遇到太过无法接受的情形，莫名其妙问别人有没有换工作的想法，只会被拒绝。

当然也有人告诉她，如果看到有人刷新简历，就代表这个人内心想要试试新的机会，所以这样的电话一定要打。而Karen并没有把挖人跳槽这项工作看得多高尚，在她眼中这个本质就是销售，而那些她们看中的人选既是商品也是客户。一个客人随便看了你手里的东西一眼，并不表示她就打算要花钱买。所以，刷新建立的人会在她的人才库里，却不是她抓起电话就会去打的对象。

关注到曾言言，是非常偶然的一个机会刷到了她的简历。这个职业路径，有点像是刷积分升级……怎么说呢，感觉仿佛每一段经历累积了差不多的时间和经验之后，就算体验完毕，然后进入下一个阶段。

她在个险一共呆了不到4年，其中有2年多做业务、带团队，然后就转去了培训中心带班，又做了1年多。

接下来便到银保去了，还是在做培训，现在升到了培训经理的位置。

Karen毕竟没有实际做过保险行业，她也不确定这样的职业路径究竟是一个扎实的培训师打功底的标准流程，还是一个哪里都无法出挑的人混不下去另谋出路的方式。不过既然已经晋升成经理，如果不是真的撞了大运，可能这个曾言言就是一步步稳稳往前走的吧。

不过她不喜欢以猜测作为判断的依据，于是便打了个电话给一个已经顺利过了试用期的，她给介绍的候选人。

“楚先生，我是猎头Karen，还记得我吗？”

这位楚先生，之前在一家保险公司做客服经理，已经有五六年了，觉得有些看不到前途，迷茫又疲惫。Karen给他推荐了一家管理风格更自由灵活的公司，职位没什么实质性的变化，但是薪资涨幅有20%，而且新公司的年终奖平均下来是4到6个月的薪水，比原本在公司雷打不动的年底3薪，还是有盼头得多。所以他对Karen印象还不错。

“当然记得，你是给我大红包的人。”楚先生在电话那头，听语气还是非常乐意接到Karen的电话的。

“我记得你是已经过了试用期了对吧，做下来感觉怎么样，你的老板还适应吗？”

“我提前转正了。其实是不是试用期，薪水也没什么不同，就是转正之后心里觉得定了些。现在的老板基本不怎么管我，所以其实做得还可以的。”

“那就好。我在想，给你介绍机会，可不能把你带到坑里去啊。说实在的，我们有时推荐出去新的工作，也是不知道是不是真的对候选人胃口，所以还是要经常回访一下。”

“我明白。这次跳槽还是比较顺利的，谢谢你啊。”

寒暄得差不多了，Karen便顺势问出了自己关心的问题：“有个事情我不是特别懂，咨询你一下啊。在保险公司，一个培训讲师，直接晋升成培训经理，这种情况多吗？”

“你是说自己公司的讲师，然后给提成了自己部门的经理啊？我们之前是没有这样的，好像我刚去的时候，培训经理是老总从别家挖来的。后来做了几年也跳去新公司了，然后公司又让猎头还是人事去外面找了一个。”

“那个险和银保招的讲师，是不是要求不太一样啊？”

“这个我还真的不太清楚，不过好像银保的工资要比个险高一些的。看起来好像银保的学历要求也高。”

挂断了这通电话之后，Karen在自己的本子上记下了几个关键字——

空降居多、银保学历较高、内部人员和外部人员

这一类的职位，Karen之前的成功经验并不多。她的确推荐了不少培训讲师，从工作经验一两年的菜鸟，到授课课时1000小时以上的资深，成功率差不多能有40%，算是比较高的了。但是，培训经理，好像是她的成功记录里的空白。Karen觉得心里没底，她纵然能把岗位JD背得滚瓜烂熟，其实也知道这些不过就是随便写的通用职责。完善培训制度、制定培训计划、落实培训项目、评估培训效果……这些字面意思人人都懂，可大概只有真正做过培训管理的人，才知道这么抽象的职责，到底包含哪些工作内容，需要什么样的工作能力。

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这几年随着保监的各种政策要求，好像原本流动不高，需求不大的培训主管、培训经理的职位，突然热门了起来。有几家新成立的保险公司，如今架构搭得更成熟，便有了大量的需求。而有一些老牌的公司，原本培训讲师直接归业务管，也有放在人力资源下面的，随着产品的转型，不但师资要求高了起来，也的确需要独立出一个部门。

问题是，大多的培训主管，也只是两三年的工作经验，这种流动确实不是Karen擅长的。

但是眼下有一个职位需求，她很想去试试看。

竞争其实是非常激烈的，不少猎头公司都在争取为这个职位推荐人选，Karen不觉得自己能脱颖而出，可她依然会全力以赴。因为这次发出职位的人，是业内出了名的要求高，难满足的“魔鬼”老总。据说他之前招一个业务经理，前前后后见了近30个人，拖了整整大半年，都没有满意的人选。和这样的客户打交道，不啻为职业生涯中最大的一个挑战，Karen想知道自己有多少能力来找到他真正的需求，并且把手里的候选人送到他手里。

当时在简历库里找了好久，反反复复就是挑不出自己都觉得送出去可能可以让对方有兴趣面试一下的人。直到她看到了曾言言。可以说曾言言的履历真的不算漂亮，可她有句写在简历里的话，让Karen有种感觉，这个候选人，会引起许多人的兴趣。

那是曾言言在半年前的心得——

梦想会回答生活，生活回答你我的模样。

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