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第六周 战前(第1页)

33周二,中午十二点十分

周锐、方威和几位工程师坐在会议室中,手中都捧着招标书,林佳玲斜靠在墙边安静地阅读,自言自语:“标书对我们挺有利的。”

林佳玲的交流和方威的关系都起到作用,客户将捷科很多特点都写了进去。周锐推开标书:“肖芸,把招标的情况介绍一下吧。”

“十个厂家领取了招标书,不是每个公司都有机会,有些参加投标只是象征意义,向各个省市分行炫耀,说明自己在总行的邀请名单之内,才有机会入围各个省市的相关项目。真正的竞争对手只有两家。第一家是惠康,他们有类似的方案,在国内有成功实施的案例,经信银行一直使用他们的系统。第二家是来自台湾地区的宏贯系统公司,台湾大多数银行都采用宏贯的方案,他们的优势在于价格。”肖芸一口气将竞争情况介绍了一遍。

“时间表呢?”周锐关心这份订单能不能在这个季度前结束。

“下周一提交建议书,经信银行花一周的时间评标,初步确定供应商后开始谈判,这也需要一周,所以最快会在第九周确定。但是,这么大的项目很可能会出现波折,时间就难以预料了。”肖芸推测着,见大家没有异议,继续介绍:“根据以往的采购经验,他们会组成项目小组,对方案进行评估和打分,商务分和技术分加在一起,会产生最终的结果。项目小组的副组长是崔行长,涂主任负责组织和联络工作,还有市场部、财务部和信息中心的主管和几个工程师,最终的决策者是刘行长,他也是项目小组的组长,总共九个人。”

方威站起来,走到作战地图旁边,指着刘丰的头像:“我们和刘行长只是认识,人家都不一定能叫出我的名字。根据以往的采购记录,他很可能会坚定支持惠康、反对我们,我们要做好最坏的打算。”

“还来得及做他的工作吗?”林佳玲仍不想放弃,刘丰至关重要。

方威通过各种渠道试图做刘丰的工作,坦率回答:“除非通过更高的层面压下来,否则很难。不过崔行长参观上海金融展后对我们印象很好,亲自组织并参加了我们的交流,成为我们的同盟者,应该会支持我们。”

林佳玲在上海陪崔国瑞在外滩散步时,从他的只言片语中听出一些无奈,难以琢磨:“他对我说,不能一口吃成一个胖子,要我们不要太在意结果,放眼未来。”

众人都品出了消极的味道,沉默之后,方威指着涂峰的照片:“涂主任和我们关系不错,应该支持我们,但我却感到一些保留。陈刚是肖芸的同学,绝对支持我们。市场部和财务部的人选这几天才确定下来,我和周锐曾经拜访过,但没有过硬的关系。在九个人中,我们可以确定有三个人的支持,最重要的刘行长可能反对我们,其他的几个人中立。”

周锐回想着见面的情形:“财务总监常仪和业务发展总监肖晓阳表面上客套,根本没有谈到实质的内容。他们肯定不会支持我们,考虑到惠康与经信银行的长期关系,我们不能乐观。表面中立的人往往最危险,从最坏的角度分析,肯定支持我们的只有陈刚一个人,是九个人中职位最低的一个,崔行长和涂峰立场中立,其他六个人反对我们。”

肖芸吐吐舌头:“没有这么悲观吧?”

周锐苦笑着说:“骆伽绝对是高手中的高手,经信银行内部一定遍布惠康的眼线,我们在明处,她在暗处,凶多吉少。”

方威不禁对周锐和骆伽的关系好奇起来:“你对骆伽那么熟悉,你们交过手吗?”

周锐知道自己肯定打不过骆伽,回想两人在一起的日子,浮起各种滋味:“还没交过手。”

周锐从来没有这种表情,林佳玲从未见过他如此谨慎,她走到白板前边写着边说:“我们没有退路,只能一搏。我将事情列在白板上,商量一下分工。建议书由我负责,肖芸协助。下周一十点前提交建议书,我们应该在周五前完成第一版,讨论后形成最终版本;肯定会有方案介绍的环节,这个由我负责。”

周锐打断林佳玲:“我也负责一部分。”

“还是佳玲好,崔行长听了她的介绍,非常认可。”方威直截了当地说。

“我们下面商量一下。”林佳玲终止了两个人的讨论,走到工程师的身边问了几句,重新抬头看着每个人,“我们按照招标书做出了报价,如果不计算折扣,报价是一亿八千九百六十五万,单位是美元。”

方威从来没有做过这么大的项目,兴奋地轻呼一声:“哇,将近两亿美元!”周锐也看到了希望,只要拿下这个订单,这个季度的任务便能完成。

34周三,晚上八点十五分

赵颖与何玲有一句没一句地聊着,何玲不停地打听着方威的情况,充满兴趣,伤感地叹气:“真可惜,其实你们在一起特别般配。”

她的叹气勾起了赵颖的思绪,如果重新选择,自己会选择谁?国峰的家庭条件是大多数女孩都梦寐以求的,出国留学是赵颖心中沉寂已久的梦想。然而,赵颖不会拿感情去交换金钱,如果某个大款开出这样的条件追求她,她一定会将钱摔在他脸上。国峰是在与形形色色的大款竞争中脱颖而出的,他在物质条件上轻易地击败了他们,其他方面也绝对过硬。想到那段时间,赵颖就甜蜜蜜的。他现在成为自己的正牌男朋友,仍然保持着当时的优良传统。除了父母,国峰是自己最值得信赖的人了。

面对方威,赵颖仍想不清楚,为什么会发展得这么快?他用了几周时间就走了国峰几年内走出的距离,他有种魔力,无可救药地吸引着赵颖,使她处于大脑和内心的挣扎和矛盾中。无论在哪个方面,只要稍微想一下,她都不应该与方威继续交往,这样不仅不对,而且很不明智。偏偏感情不由逻辑掌控,她的内心在无意之中偷偷跑到了方威那里,在吃饭的时候,睡觉之前,赵颖想到方威,便忍不住狠狠地责怪自己,她处在一个危险的边缘。与方威摊牌以后,赵颖心里放下了一块大石头,面对命运的十字路口,她已经做出选择,脱离感情的险境。她开始向选择的路上走去,偶尔还会想想另外那条路上的风景,但是很快她就被脚下的路所吸引。人生就是这样,面临无数选择,你只能选择一条路,根本不知道另外一条路通到哪里,也许更好,也许更差,甚至不能用好坏来形容,但是已经不重要了,错过就是错过了。

她因摊牌而轻松起来,更珍惜眼前的一切,她将要告别现在的生活和工作。她对乘客由衷地微笑,他们也会向自己微笑,乘客变得可爱起来。她遇到每位同伴,主动打招呼,他们也会立即点头。她越来越愿意帮助别人,总会得到一个笑容作为回报,这是多么开心的事。

赵颖的思绪被手机铃声打断,国峰开车到了门口。赵颖跑下楼拉开车门,国峰的打扮不同以往,穿着一套深色的西服,今天会有什么事发生?赵颖的心脏随着汽车的启动而跳动。

两人吃完烛光晚餐,坐在安静的角落里,红彤彤的蜡烛烘托出浪漫的气氛。服务员收拾桌上的餐具,赵颖看清脸蛋红扑扑的服务员的胸前名牌,轻轻地向她道谢:“谢谢你,小燕。”

这位叫作小燕的服务员脸色更红,笑容深深地挂在嘴角,端着餐具小跑着离开。

“你的笑容都迷倒了小服务员?”国峰坐在对面,不断地发现赵颖的可爱之处,惊喜不已。

赵颖的笑容越来越多,是不是因为要出国了?赵颖看着国峰,猜测着今天吃大餐的原因。赵颖抛弃方威之后,开始重新认识国峰,他无论在哪个方面都是理想的选择。国峰成长在高官家庭,却没有一丝骄横,这不仅是对赵颖,对同事和朋友也是一样。他暂时没有特别的成就,但是他毕业于清华大学,显然充满潜力,他只比自己大两岁,拿到MBA之后一定有好的发展。何况,赵颖期望平淡的相夫教子的幸福,国峰早已远远超过了期望。对待自己,国峰就更无可挑剔,他早就将自己捧在手心,完全没有保留地爱着自己。正当赵颖在幸福当中沉浸的时候,国峰轻轻地说:“我准备了小礼物,闭上眼睛。”

赵颖心里突然扑腾扑腾地跳起来,今天将是决定命运的一天,她的左手被轻轻地打开,指尖碰到一个坚硬的圆环。圆环轻轻地旋转,顺着手指缓慢地向下移动,轻微地摩擦着皮肤。赵颖睁开眼睛,一只闪闪发光的钻戒被套在手指上,她的泪水从眼眶中涌出。国峰正用期待的眼光看着自己,她想忍住泪水,试图微笑着向他使劲地点头,脸边却又有泪水淌下,淹没一切。

35周五,下午一点

陈明楷脸色铁青地看着销售业绩报表,业绩离目标的差距越来越大,照这样发展下去,这个季度不但没有机会完成任务,而且很可能成为上任以来最惨淡的一个季度。如果这样,下个季度还能坐在中国区总经理的位置上吗?华南和西区没有达到预期,依然保持前两名,华东地区连续三周没有收入,销售额原地踏步,北京地区却取得了很好的进展。此消彼长,北京将华东地区挤进黑框,周锐逃脱被修理的命运。

华南和西区的销售总监介绍完毕,陈明楷身体缓慢地转向魏岩:“华东出了什么问题?”

魏岩手里拿着一份报表,他在上海谈了话:“主要原因在客户那边,比如,上海电信有个项目,客户宣布我们中标了,现在讨论合同的细节。有的签了合同没有付款,业绩还没有记入。”

“都是客户的原因?我们内部没有问题吗?怎么这么巧,所有订单突然间出了问题?我不相信只是客户的原因。”陈明楷打断了魏岩,转问周锐:“你最熟悉华东,你觉得呢?”

“外部原因肯定有,内部也一定有问题。”周锐知道真实的情况,这对自己的处境有所帮助,陈明楷已经无暇打压自己。这种做法不能解决问题,只能暂时转移矛盾,也许还会激化矛盾,弊大于利。

“什么原因?”陈明楷追问,他已经嗅出了异常。

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